NLP

NLP i skuteczne sprzedawanie

NLP i skuteczne sprzedawanie

SPIS TREŚCI Słowo wstępne  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7Przedmowa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9Podziękowania . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11Wstęp . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Część I. JAK SIĘ ZMIENIA HANDLOWANIE Stary rynek    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20Rynek elektroniczny   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26Nowy rynek  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 Część II. PROCES SPRZEDAŻY 21. Dlaczego ludzie kupują  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3422. Pytania . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4023. Planowanie pracy  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5724. Poszukiwanie klienta i pierwszy kontakt  . . . . . . . . . . . . . 7325. Telefon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8226. Więź - budowanie relacji   . . . . . . . . . . . . . . . . . 9627. Mówienie językiem klienta   . . . . . . . . . . . . . . . . . 1...

29,00 zł
Do koszykaNiedostępny