Psychologia zmiany postaw i wpływu społecznego
Spis treści: PRZEDMOWA 11WSTĘP 13 1. ŚWIAT WPŁYWU 17PROCESY I WARUNKI WPŁYWU SPOŁECZNEGO 19HISTORIA SŁAWY (I NIESŁAWY) WPŁYWU 22- Wpływ interpersonalny: "Nawrócenie" i osobiste podejście 22 - Komunikacja i perswazja: Powtórz to jeszcze raz 30 o Wpływ mass mediów: Nie ma dymu bez ognia (i reklamy) 39ABECADŁO WPŁYWU: POSTAWY, ZACHOWANIA I ELEMENTY POZNAWCZE 50- Systemy postawy 51 - Teza porządkująca: Zmiana rodzi zmianę 54- Inne tezy oparte na kluczowej roli postaw 55Z PERSPEKTYWY PSYCHOLOGII SPOŁECZNEJ 57SPOJRZENIE W PRZYSZŁOŚĆ 59PODSUMUJMY... 61PYTANIA I ĆWICZENIA 63 2. WYWIERANIE WPŁYWU NA ZACHOWANIA 64UCZENIE SIĘ, KIEDY DZIAŁANIE POPŁACA 66- Instrumentalne uczenie się i wzmocnienie warunkowe 67- Teoria społecznego uczenia się 68 o Modelowanie agresji 73- Jin i jang modelowania 75APROBATA I DEZAPROBATA: POTĘGA NAGRÓD SPOŁECZNYCH 78KONFORMIZM: RATOWANIE TWARZY Z WDZIĘKIEM (I ZYSKIWANIE WIEDZY) 81- Przyczyny konformizmu 83 o Konformizm: Dobry czy zły? 89P...
Fragment tekstu: PRZEDMOWA Z perspektywy całej udokumentowanej słowem pisanym historii ludzkości jeden wiek poświęcony na badanie społecznych zachowań człowieka wydaje się bardzo krótkim okresem. Można powiedzieć, że zaledwie dostrzegliśmy w człowieku istotę społeczną, a już badania w tej dziedzinie przyniosły tak wymierne efekty. Poszerzyliśmy znacznie naszą wiedzę na temat sądów i iluzji, miłości i nienawiści, konformizmu i niezależności. Mimo to zachowanie człowieka w wielu aspektach wciąż pozostaje dla nas zagadką. W innych zaś psychologia społeczna jest w stanie dostarczyć jedynie częściowej odpowiedzi na nurtujące nas wątpliwości wyrażone przykładowo w pytaniach: Czy jeśli przekonamy ludzi do przyjęcia nowych postaw, to zmieni się ich postępowanie? Jeśli tak, to w jaki sposób przekonać ich najlepiej? Co prowadzi ludzi do okazywania innym wrogości lub życzliwości? Jak łagodzić konflikty społeczne i sprawiać, aby zaciśnięta pięść zamieniała się w wyciągniętą w przyjaznym geście...
